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【国足1-2叙利亚】

程岑回忆∟,11月9日晚?〇,格力电器发布让利30亿元的公告后π〇♂,微信上不断有人联系他咨询空调〇♂▽,与11月8日前他发促销信息提醒目标客户的情况形成鲜明对比〇↑⊙。但不久就有人质疑格力的营销“翻车”☆,美的、海尔、海信、长虹、创维等空调提醒消费者⊙,有品牌在清六七年前的库存、在清淘汰产品﹡,买空调要注意生产日期⌒∟☆,要买一级能效产品┊∴☆。

作为空调老大△♂△,格力空调的均价是最高的⊙┊,今年前三季度□﹡,由于空调市场的不景气♂,老二美的空调和老三海尔空调降价情况均明显◇,但格力空调的价格依然坚挺?∟π。

格力降价了11月9日?□,程岑先在别的渠道看到格力空调的降价情况⊿▽,他的第一反应是〇☆△,假的π∴,格力空调不可能这么便宜♂,再晚些看到公司发来的通知♂□,激动到差点暴走?∴□。

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美的空调方面称〇,今年双十一邀请了薇娅帮忙带货♀,在薇娅直播间〇,美的空调销售额超过3000万;也在短视频App上进行宣传▽?△,发起的挑战赛超过23.9万人参与π▽▽。

今年双十一□∟,空调老大格力电器对旗下三个系列的空调产品“俊越”“T爽”和“云锦”大幅度降价┊□。11月9日晚♀☆,格力电器在官方微博上发布公告?♀,称为打击低质伪劣产品⊿⊙∴,公司拿出精品机型回馈消费者∴,11月11日当天☆π♂,变频空调最低1599元□,定频空调最低1399元┊,总让利30亿元☆,优惠活动在各授权电商和线下3万多家格力专卖店同步开展☆。

11月12日☆┊,经济观察报记者走访了美的、海信、科龙、海尔和格力空调的线下销售门店△☆,每家品牌均有在售3级能效空调⊿▽△,从门店罗列的空调样品机看♂π,占比最高的是1级能效产品▽。但一名美的专卖店的老板告诉经济观察报记者♂,店里3级能效的样品空调少〇,不代表3级能效空调卖得少π,公司方面肯定希望能多些推销1级能效的空调⊿π,因为单价高一些♀﹡⌒,利润空间也大一些↑⊿。

营销瓶颈11月12日⊿∵⌒,格力和美的空调均发布双十一战果♂〇△。格力空调称┊,双十一当天∵⊿,格力空调第三方平台全天销售额突破36.4亿元♂⌒♂,同比增长178%☆,全网空调销售额第一↑♂,天猫平台空调类目销售额第一◇。全网销售额第一⊿□,对于格力空调来说♀∵﹡,是相当难得的成绩∟?△,毕竟此前在线上销售渠道∵﹡,格力空调的表现一直不如美的∴♂?。

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格力双十一大力促销是否在清库存∵?美的的销售人员告诉经济观察报记者〇,怀疑格力空调在清库存有一定道理⊿,他负责的门店里□◇,3级能效的空调全部都是往年的旧款⊙□,一款空调从面市到退市的时长不定♂,有的能有六七年﹡↑,但如果挂在店里半年销售不出一台□,就会被认为滞销?∴,滞销产品多♀♂,企业就有动力清库存□☆,美的也会清库存⊿⊿♀。

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而据格力的网店数据△〇△,双十一当天?□﹡,格力电器降价的11款空调中☆﹡∴,至少降价1000元♂,有的降价2000元☆,降价幅度为原价的三成左右⊙∴∴。

而格力电器在双十一当天还发声要给今年以来购买俊越和T爽系列空调却没有享受到双十一优惠的消费者补贴π,补贴申领渠道为电商店铺“董明珠的店”□◇⊿。刘步尘向经济观察报记者分析π♂⊿,估计格力的空调还会进一步降价△ππ。

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海信家电(000921.SZ)旗下的海信空调、科龙空调除开均有机型降价促销外△♂,海信空调提出一级变频空调全部免安装费∵,科龙空调有机型从6999元降到4799元△,降价超2000元;创维有的一级变频空调只卖999元······一场由龙头品牌掀起的双十一空调价格战∴⊙,迅速蔓延﹡♂∵。

美的空调方面称⊿,双十一当天⊿,线上渠道销售额为28.1亿元∟⊙,同比增长143%;海尔空调方面则称全网销售额5分钟破亿▽。

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格力电器的补贴细则尚未出来┊,补贴战就拉开帷幕⊿。产业在线数据显示〇↑,2019年前三季度家用空调销量累计同比下跌1.78%◇﹡,空调市场低迷♂⊙。在此背景下↑∴♂,格力空调双十一的降价操作背后有何考量☆?为吸引顾客┊☆▽,降价是常见的手段⌒,但也是简单粗暴的手段♀?,空调企业还能有新的营销招数吗﹡♂⌒?

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在格力电器员工发朋友圈宣传公司的促销方案时↑?▽,美的空调等竞争对手的相关人员则忙着接招⊿。“我们也降∴,卡着(格力降价的)机型降♀。”11月12日☆,在广州一家国美电器门店负责销售美的空调的销售经理章山(化名)向经济观察报记者回忆﹡,9日晚接到公司下发的双十一空调降价安排⊿▽⊙,对比格力同款机型π⌒,基本比格力的低100-200元∴﹡♂。

从销售额来看〇◇,巨头们均表现不俗┊♂◇,行业人士向记者称〇▽⊙,双十一的价格战∴〇,首当其冲的是二三线及更小的品牌▽⊿,被裹挟着降价□,但即使降价⌒∴⊿,对消费者的吸引力也被削弱∵。

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奥维云网的数据显示▽?☆,截至2019年10月31日⊙,格力空调今年累计的市场份额为35.56%♂☆,同比下滑2.03%〇⊙〇,均价为4562元π▽,同比提升82元;美的空调累计市场份额为28.5%⊿△,同比增长3.43%〇∟☆,均价为3708元♂〇,同比下降239元;海尔空调累计市场份额10.92%π,同比增长0.27%♂∟△,均价为3989元△,同比下降159元△▽┊。

程岑认为∟π,格力电器指定“董明珠的店”为消费者补贴的申领渠道△,估计也出于为这家店引流的考虑◇♀,如果能将消费者沉淀下来┊,后续还有更多的消费可能⊙﹡。

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双十一当天◇∟,格力电器再放消息〇┊,搅动市场情绪:格力电器称☆,在双十一之前▽〇,有上百万消费者购买了“俊越”“T爽”系列产品□♂◇,但是没有享受到优惠♂△⊙,因为格力电器打算补贴从2019年1月1日到11月10日购买上述产品的消费者◇,消费者可以在2019年11月18日到11月30日期间在“董明珠的店”上凭购买凭证申领补贴⊿☆。

文/李华清“8号、9号两天我的销售额不到20万┊∵,我都感觉这个双十一要凉了☆∟。9号晚董老板一纸公告出来?〇∟,10号、11号两天┊,我(的销售额)做了50多万♂↑,超额完成公司对我的月销售额要求π△∟。”11月12日♂⌒,广州一家国美电器门店负责销售格力空调的销售顾问程岑(化名)向经济观察报记者感慨道♀。

程岑是格力电器销售公司派驻到国美电器门店的销售人员▽,他介绍△,今年国美电器门店的双十一活动是从11月8日到11月13日┊,通常来说﹡∴,国美门店的促销活动∴∟⊙,不管天数拉得有多长◇,最大销售额的日子还是在促销活动开始的当天☆?,所以?,11月8日过后☆,他原本对格力空调的销售已经不太抱希望∵┊☆,但没想到今年双十一格力空调很“给力”♀┊。

洪仕斌表示⌒⊙,要想走出价格战的怪圈☆﹡,最根本的做法是实现功能的跨越?〇□,空调要更加智能化♂,智能家居的口号喊了这么多年⊿∴♂,但绝大多数的家电产品还是独立、割裂的?∴∴,有改善但没有带来颠覆性改变∵,“手机迈出了从功能机到智能机的一步﹡,家电产品还需努力〇⊙,”洪仕斌指出∴,此外?◇⌒,空调的营销也应结合新流量、新渠道∵⌒,新玩法∴〇,例如直播、短视频等┊⌒。

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格力网店显示△,11款双十一降价空调中⊙↑◇,俊越和T爽系列全部为3级能效产品↑,只有云锦系列的产品为1级能效⊿,据过往的报道?♂⊿,云锦是格力电器在2019年发布的空调新品?。1级能效产品比3级能效产品更为节能⊿∴▽。格力的促销是为了淘汰产品吗⊿▽?

11月12日∟,经济观察报记者向格力、美的、海尔、海信、科龙空调了解在售空调的生产日期情况♀,截至发稿┊↑,均无回复┊♂。

微妙的是∟,程岑的公司通知员工◇,不用刻意向消费者宣传申领补贴事宜π,这会大大增加门店员工的工作量♂↑。此外﹡,越多消费者选择线上┊,程岑从事的线下生意越受冲击∟□▽。“这么多年以来▽﹡⌒,空调行业还真没有很好的促销案例∵?♀,比较多的就是价格战了〇。”家电产业观察人士洪仕斌向经济观察报记者表示♂♂,空调还是很传统的消费品┊,拼价格、渠道、服务⌒,市场增长时∵┊⌒,各家品牌忙着做蛋糕△,市场不好时∴⊙,要抢蛋糕┊┊△,价格战自然加剧▽♂〇。

有电器专卖店老板甚至猜测┊?,虽然双十一当天的销售额好看﹡,但可能对整体市场帮助不大☆♂,她怀疑有人先趁着双十一大量低价购入〇┊┊,随后高价转手〇△⌒。

“无论是3级能效还是1级能效∵◇,都是符合国家能效规定的产品?☆,都可以合法销售〇∴◇。”家电行业分析师刘步尘向经济观察报记者推测♂,“估计3级能效的空调在实际销售中占比超30%∵◇,毕竟同样功率的空调□□,3级能效的比一级能效的买时要便宜300-800元∟π。”

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